DAFO cruzado
16 estrategias derivadas del cruce entre cuadrantes. Cada una declara qué factores del DAFO combina.
16
Estrategias derivadas
Cuatro grupos
8
De prioridad alta
Atacan el runway de Y6-Y7
FO · maxi-maxi
Aprovechar fortalezas para capturar oportunidades
| ID | Factores | Estrategia | Descripción | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| FO1 | F1+O1 | IP TCIM como ventaja regulatoria | Convertir la ontología médica universal en el estándar de facto de la WHO TM Strategy 2025-2034. Si el marco de CX se adopta como referencia OMS, la ventaja pasa de competitiva a monopolio natural. | Alta |
| FO2 | F2+O8 | Capital sin dilución → IPO con el 100% del upside | Sin VCs no hay liquidation preferences ni antidilución que erosionen el retorno en una salida Y8-Y9. | Media |
| FO3 | F3+O5 | Cumplimiento OMS → contratos B2G | Posicionar CX como la plataforma OMS-compliant en licitaciones públicas. Objetivos: NHS, CMS, Ministère de la Santé, Gesundheitsministerium. | Alta |
| FO4 | F4+O2+O3 | Convergencia quantum + gemelos digitales | Las 12 líneas sitúan a CX en la intersección de dos mercados con CAGR 37% y 68%. Venta cruzada natural. | Media |
DA · mini-mini
Reducir debilidades y esquivar amenazas
| ID | Factores | Estrategia | Descripción | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| DA1 | D1+A4 | Puente de ingresos con licensing temprano | Licenciar IP parcial (ontología, algoritmos) desde Y2-Y3. 5-20 M€/año. Valida mercado y alivia el runway crítico de Y6. | Alta |
| DA2 | D2+A1 | Focus and phase: no abrirlo todo a la vez | Escalonar los 10 modelos. B2B y B2G primero (alto valor, defendibles), luego B2C y D2C. No abrir 25 oficinas en paralelo. | Alta |
| DA3 | D4+A8 | Programas conjuntos con la academia para talento | Joint research con EPFL, ETH, MIT, Stanford. Pipeline de talento a menor coste y con lealtad institucional. Modelo DeepMind-UCL. | Media |
| DA4 | D3+A2 | Diversificar la fuente de capital del Tramo 2 | Explorar BEI, IFC, fondos soberanos o bonos verdes sanitarios como alternativa a la adenda de 1.860 M€ del prestamista único. | Alta |
DO · mini-maxi
Corregir debilidades usando las oportunidades
| ID | Factores | Estrategia | Descripción | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| DO1 | D1+O1 | Contratos piloto B2G tempranos | Convertir los 4 años pre-revenue en periodo de cocreación con 2-3 ministerios de salud en Y3-Y4. Revenue simbólico, validación decisiva. | Alta |
| DO2 | D7+O4 | Track record vía publicación científica | Sin historial, cada paper revisado por pares es una credencial. Objetivo: Nature Medicine, The Lancet Digital Health, npj Digital Medicine. | Media |
| DO3 | D6+O7 | Escalonar los ensayos por mercado | Priorizar: TCM en China, después Ayurveda en India, después integrativa en UE y EE. UU. Reduce la carga operativa simultánea. | Media |
| DO4 | D5+O8 | Plan de sucesión antes de la salida a bolsa | Los mercados públicos descuentan 20-30% por key-man risk. COO externo de primer nivel en Y4-Y5. | Media |
FA · maxi-mini
Usar las fortalezas para neutralizar amenazas
| ID | Factores | Estrategia | Descripción | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| FA1 | F1+A1 | Muro de patentes frente a Big Tech | Patentar agresivamente los métodos computacionales de integración de tradiciones. Filing simultáneo EP, US, CN, JP, IN. | Alta |
| FA2 | F5+A6 | La estructura fiscal absorbe el coste de compliance | El ahorro fiscal cubre los 5-15 M€/país/año de cumplimiento multijurisdiccional. Requiere sustancia económica real en cada cantón. | Media |
| FA3 | F7+A2 | La vía dual elimina el punto único de fallo regulatorio | Si la FDA rechaza, el marcado CE puede llegar antes. Revenue UE primero mientras se resuelve EE. UU. | Alta |
| FA4 | F2+A3 | El capital propio permite pivotar si el quantum se retrasa | Sin presión de VCs por hitos, CX puede virar a quantum-inspired clásico sin perder el control. Flexibilidad que un competidor con board externo no tiene. | Media |